CURSOS

Técnicas de Negociação

Objetivos

Capacitar os alunos a negociar produtos e serviços em situações comerciais  aplicando técnicas adequadas a cada situação  e  lidar com conflitos

 

Público

Este curso destina-se a profissionais que desejam atuar, ou atualizar-se na área comercial e empresarial 

 

Metodologia

Como estratégias serão propostas atividades que facilitem a aprendizagem, como estudos de casos, apresentação oral, análise de textos, simulações de negociação e exposição dialogadas considerando os conhecimentos, habilidades e valores prévios dos participantes como ponto de partida para a descoberta e a construção de novos conhecimentos, habilidades e valores.

 

Conteúdo

  • Identificar o perfil dos negociadores, observando suas características comportamentais para embasar a escolha da técnica de negociação a ser utilizada;

  • Conceitos Básicos em negociação: planejamento, execução e controle;

  • Habilidades e tecnologia de Negociação;

  • Conhecimento do seu Negócio;

  • Etapas do Processo de Negociação;

  • Superação de Impasses;

  • Estratégias e Táticas;

  • Os Dez Mandamentos do Negociador.

Observação

No mundo empresarial as negociações podem ser consideradas uma constante. Negociações com clientes, fornecedores, colaboradores e

sindicados são corriqueira na vida das empresas e tanto podem trazer significativos problemas como gerar ótimas oportunidades mercadológicas.

  • Carga Horária: 16 horas

  • Período, manhã, tarde, noite ou aos sábados de manhã

  • Pague parcelado em até 3 X no Cartão de Crédito ou Boleto Bancário

  • Se preferir nas instalações de sua empresa

Não pare no tempo, invista em você!
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